Kako bolje koristiti influenser marketing

Uspešni influenseri su vešti u generisanju lajkova, pregleda, deljenja i komentara na svoje objave, pa je logično pretpostaviti da će moći da ponove iste rezultate za različite brendove.

Međutim, izgradnja ličnog brenda na društvenim mrežama zahteva komplet veština potpuno drugačiji od onih neophodnih za promovisanje tuđih proizvoda. Kada influenseri kreiraju svoje postove, oni se u potpunosti fokusiraju na sebe, ne pričaju tuđu priču. Kompanije greše ako veruju da uspešni influenseri poseduju inherentnu sposobnost da promovišu druge brendove jednako efikasno kao što promovišu sebe.

Influencer bi mogao da izdeklamuje karakteristike proizvoda, ali u tom slučaju promocija će verovatno zvučati neautentično, a upravo je autentičnost ono što privlači potrošače.

Kompanije koje se nadaju da će imati koristi od influensera mogu imati pogrešan utisak da influenseri sve rade sami. Da bi govorio o brendu ubedljivo i autentično, influenser treba da poznaje brena, a da bi dobro upoznao brend potrebna mu je pomoć, po mogućnosti od istih ljudi koji učestvuju u njegovoj izgradnji: marketinškog i PR tima brenda. Za razliku od influensera, osobe iz marketinga i PR-a specijalizovane su za kreiranje priča o brendu i mogu da pomognu influenseru u procesu pripreme sadržaja.

Imajte na umu da je za kreiranje upečatljivog promotivnog sadržaja influenser verovatno dobio uputstvo od strane marketinškog i/ili PR tima kompanije i da je taj sadržaj deo pažljivo razrađene strategije. Na ovim timovima je da upoznaju influensera sa ključnim elementima identiteta brenda, omogućujući mu da razvije istinsku vezu sa njim. Bez njihove podrške on neće moći da se poveže sa kompanijom, a angažman neće proizvesti željene rezultate.

Kada influenseri ne moraju da glume entuzijazam lakše im je promovišu brendove u autentičnom stilu, a kada promotivni sadržaj deluje prirodno, veća je verovatnoća da će njegovi pratioci slediti njegov savet i angažovati se.

Dakle, ako kompanija planira da poveća svoj budžet za influenser marketing, kao što mnogi kažu da će učiniti, njeni timovi treba da budu spremni da posvete vreme influenserima – da zaista sarađuju s njima.